木子行: 越过山丘------1，从维特的钢琴说起：

越过山丘

1，从维特的钢琴说起：

周日的早上 ，维特邀我去看他新收进的几件藏品，其中有大家王x千的画作和黄x的作品，听到这几位的作品，我按耐激动的心情，驱车前往他的办公室，尽管好朋友嘱咐我：淘宝如同赌博...不可过，我尽管很自律，可还是应邀，去看个究竟，想方设法，把这个犹太商人的艺术品收为己有。

维特本是一著名钢琴家，维特的钢琴演奏不知征服了多少纽约的痴情少女，多情的帅男，他一表人才，风度翩翩，是一个典型的犹太钢琴艺术家。

故事就是从维特由一个著名的钢琴家到收藏家，再到艺术商人说起：下图中人是著名的钢琴家维特，同时，他也是一个收藏家，钢琴演奏家，还是一个像仓库管理员一样的收藏家，老板，他搜刮的艺术品塞满了他的几个大仓库。

钢琴家，收藏家，艺术商人这几个看似分马牛羊不相及的完全不同的形象和角色，有机而自然的印证在维特一个人身上。

从俄罗斯移民到美国的钢琴家维特，毕业于世界著名的茱莉亚音乐学院的钢琴专业，在钢琴演奏的职业生涯中，他达到了他的人生巅峰状态，“事业有成”的维特，在五彩缤纷的舞台上，大放异彩，他在艺术家的光环下，有着耀眼夺目的星光闪耀，走下舞台的维特，经营者一个大型的艺术公司，仓库面积达几万英尺，他一边演奏着他心爱的钢琴，一边像苦力一样在他的仓库中忙来忙去，更花出大量的心思做着艺术收藏。

作为钢琴家，他是一个风度翩翩的钢琴王子，作为艺术商人和公司老板，他又像一个浑身上下臭汗淋漓的仓库工人，作为收藏家，他在佳士得，苏富士的拍卖大厅中，展示着自己的雄厚的实力。

一个钢琴王子如何跨界进入了商业的轨道，我和他在茶的陪伴下，谈起了他的心里路程。

维特的茶就是酒，维特嗜酒如命，畅饮畅谈，只有在酒中，维特才能失去他的自律，理智，甚至那种天生的冷酷，也只有在维特酒后，才是与他谈生意的机会。

维特的收藏是有教无类，说好听点是兼收并蓄，说直白一点就是大杂烩，因为犹太人有着他们自己的特有的渠道，他总能搞到别人搞不到的东西，现代艺术，西方银器，中东的古董，俄罗斯的文物，欧洲油画，西班牙的现代艺术，当然，亚洲艺术品也在他搜罗的范畴。

维特精于欧美艺术品，对东方文化兴趣浓厚，但由于历史的因素，他对东方文化的理解和认知还有一点距离，但这丝毫不影响他做东方艺术的生意，他有自己的一套理念。

我给维特一个绰号是：维两万，因为他对不熟悉的东西定价有自己的做法，很多时候他对一件东方的工艺品的定价就用这个方式，有时候，他对不了解的一件只有几百美元的工艺品就叫家两万美元，但是，他有时把一幅价值极高的宋代的古画也叫价两万，因为，在他心底，那种犹太人骨子里边的贪婪使得他自信满满的，不能叫低价，因为他的渠道特殊，定赚不赔，久而久之，我发现了他的这个规律，尽管他有时装模作样的把价格有时叫的高一点，有时低一点，但他总脱不了这个框架，这么聪明的维特也有他的“死角”。

知道了他的规律，所以，他每次约我看东西之前，我先问他作者的名字和东西的器型，免得我白跑一趟。

当然，有很多时候，也有列外，比如，他要急于用现金去办点“坏事”，“计划外的事情”，这个时候，他的东西的价值判断就会出现倾斜。沟通也就容易的多了。

与维特进行交换，也要避开常规的思维，犹太人有他自己的一套判别标准，尤其是对于他们自己认为不太熟悉的东西，他们的察言观色的水平，嗅觉敏锐的观察力，控制环境的洞察力绝对一流，所以，当我们看好的东西，在价格上不要轻易谈判，一旦他发现你对特定的东西感兴趣，那么，你就休想用好的价格搞到手，他会用“百般刁难”，“寸土必争”的顽强精神与你对垒，让你丝毫不能取得优势。

今天的这几件藏品就出现了这样的问题，该如何与维特斗智斗勇，在酒后继续....

我知道，维特是把我作为“猎物”约来喝酒的，我却祥装不知的配合着，实际上，在我心里，何尝不是把维特的“藏品”作为”猎物”呢。

在这样一个周末的时间里，一个充满着艺术气息的钢琴家和一个自认为没有艺术细胞钢铁直男，又坐到了一起，就这样的沟通着，就这样无间隙的交流着对艺术的理解和观点。维特给我讲着他从事艺术的感想，也分享者作为艺术商人的感悟，本来在互为因果的两个不同背景的精力充沛的中年，把本来的一场“鸿门宴”的酒喝的酣畅淋漓，有点不醉不休。

就是这样，我们彼此的互相敬酒和交流，时间在推移，到了下午的四点钟，我和我的好朋友，也是我的兼职Mentor 约定的时间到了，我该起身出发了。

维特见我不问藏品的细节，一副要动身的样子，他判断我没有要带走藏品的意思 ，反而有点不顾矜持的主动起来，非要把他认为的“有价值”的藏品，转到我的手里。

事情的进展基本不出所料，我们彼此就是这样，没有谈判，只用交流，就达到了统一，和风细雨，顺其自然，达成了共识。

我知道他喜欢现金，把口袋里的现金搜罗到一起，放到了维特的酒杯前，他把珍藏的东西搬到了我的脚下。

与往常一样，我们就是这样，轻风细雨的完成着交接。

他帮我把东西装上车，我开动了马达，直奔纽约的华盛顿大桥，向纽约市内开去。

立秋后的纽约，依然是热气逼人，车子在高速公路上的奔驰，高速给带来的感觉并没有把维特告诉我的故事忘却，我在回顾着，咀嚼着。

在犹太人的血液里，流淌着商业的味道，也许是他们被媒体模式化了，犹太人被冠上了许多的头衔和标志性的特点，细细想起来，如果说犹太人的特点，可以罗列很多很多。

可我却认为：“与时俱进，居安思危”是他们最为重要的特质之一。

他们之所以由餐馆，屠夫，洗衣工，工匠，杂货店到金融巨子，地产大亨，政治操盘手，艺术大师，物理学家，诺贝尔奖获得者，细观他们的足迹，无不是一步步的摸索成长，否定自己，吸取新的知识，不断的进行新的探求，也正因为如此的文化传承，也就能理解维特这样一个优秀的钢琴家到收藏家，艺术商人的成长，脱壳，突破自我，不断创新的人生轨迹。

我一边开车，一边思考着同样的年龄段中，面对着同样的社会进化和变化，我们的那些中年人在面对大规模变化，转型以后，该如何的选择，适应。

随着科技的发展变化，社会的转型，经济进一步的市场化，会有多少靠裙带关系或者假知识、假学历、假文凭混饭吃的人，该如何的选择未来，那些政工干部、马列学者、媒体人以及行政干部等等，在这个变化的进程中，该如何的重新调整，是一个值得思考的问题。

车子到了目的地，我和我的Mentor有一个共识，每次的交谈之后，就要把新的认知写下来，谈一次写一段，过度到谈一次写几段，叠加式的递进。看来这次头脑风暴之后还有任务在等着我....

美国的职场和业界有着一个很好的传帮带的方式，这个传、帮、带的传统从何时开始，因何而形成，无从考证，但无可争议的是，这个方式，对人才的成长，发展，进步，有着极为有效的作用，在这个链条中，Mentor—an experienced and trusted adviser.的出现和作用是关键的一环，在业界享有良好知名度和口碑人会提供这种服务和支持。

在职场中，在学习的过程中，幸运的遇上好的Mentor ，对在新的领域中发展和提高有着特别明显的作用，在自己熟悉的领域，我做过也还做着Mentor,在自己不熟悉的领域，也有自己的Mentor。

在新科技发展日新月异的今天，学无止境，从学校学习，只是人生中的一个特殊的阶段，学习是终身的事业，跟得上社会的发展，就要不断的学习，思考，探索，永无止境。

在商业市场的探索中，商有道却无道，界定客户群很重要，而且客户的高度和广度 决定着你的商业帝国的规模，客户的群体的大小和兴趣决定着你的商业运营的模式。

商业看似有界却无界，要不断的寻找新的地平线，才能不被社会淘汰，在商业运作中，不要试图训练你的客户，因为无效的沟通会耗掉你的最佳和最可贵的时间、资源。

在商业运营的进程中，许许多多看似无关，无关联的因素，其实却有关，有关联，甚至有着密不可分的互动、联动机制和关系，现代科技的发展改变着客户的需求，也改变着人们的意识和行为，要与时俱进，就要不断的打破自己固有的思维，成型的模式，不断的调整，修正，更新，升级，形成一种递进的机制和流通的渠道。

维特是一个钢琴家，他具备犹太人那种天生的忧患意识，从不停下自己的脚步，专精于一，又能融会贯通，举一反三，他可以在同样的时段内，做出比他人更多、更有效、更广泛，更有效益的工作。

在科技的发展而引发的动荡和重组的过程中，不但是“油腻”的中年面临着挑战 ，就是青年学子也要面临这些问题，如何的选定专业方向，如何打造自己的知识结构，如何的具备搜索力，判断力。哪怕是进入中年之后的老年，也会遇到类似的事情和问题。

要跟的上社会的潮流，不但要能随波，必须还要会逐流，科技进步打破了传统的障碍，当世界是平的时候，客户的国际化程度在迅速的改变着商业环境，许多的事情不以人的意志为转移，科技的发展会冲垮原有的，看似想当然的的壁垒和屏障。

科技在发展，大脑的空间在延伸，人工智能技术会将原有商道改变方向。

区域的的壁垒在弱化，区块链的链接会将商道链成无道。

水涨促成了船高，科技的发展和创新，似乎给予人类一个不确定的未来，但却有着确定的走向—-商无界（待续）。